种草莓,mike隋,姬岛瑠梨香

大家好

我是乌鸦上尉

大家可能知道

为了扶持高新技术发展

咱们股市搞了个“科创板”

帮科技企业上市融资

结果,这个板刚搞没多久

有家叫“传音”的中国公司

准备在这上市了

大家一听“传音”这名字

估计都很纳闷:

“这是个啥牌子啊?

听都没听过,能是高科技吗?”

但是其实,这家公司是卖手机的

还是非洲手机之王


传音手机在全世界的手机销量

仅次于苹果、三星和华为

排在世界第四

在非洲的销量是无悬念的第一

市场份额达到了恐怖的34.9%

在非洲,什么华为、三星、苹果

通通不是它的对手!


2016年,非洲有一个

最受消费者喜爱的一百个品牌评选

传音旗下的三个手机品牌

全部榜上有名

那这么牛逼的牌子

销量都世界第四了

还要回国内科技板上市了

为啥大家都不知道呢?

因为人家卖货的画风是这样的:


在国内,传音手机1台都没有

1.2亿台全出口去了

人家主攻的就是非洲市场

而且,传2004辣妹特工之危机四伏音还是实打实

靠本事击败其姐妹3他手机厂商

牢牢占据非洲市场的

比如,黑人用手机

有一种大家不会理解的痛苦

——自拍

全世界人都喜欢自拍

黑人也不例外

但是,因为黑人皮肤太黑了

光线稍微暗一点

照片上就看不见人了



如果是拍证件照

那就更是一团黑黢黢的了


非洲兄弟每次和朋友合照

都毫无存在感



一不小心还可能变成恐怖片


非洲黑人朋友们对漂亮自拍照的渴望

就跟大熊猫对彩色照片的渴望一样

充满了无穷无尽的忧伤


然而,传音却神奇地解决了这个问题!

为了帮非洲兄弟拍好照片

传音成立了特别小组

大量搜集了非洲当地人的照片

进行脸部轮廓、曝光补偿

和成像效果分析

因为黑人脸部识别比较难

反而是牙齿和眼睛很白

传音还专门开发了

通过眼睛和牙齿定位聚焦的技术


就这样,传音愣是在所有手机

都在研究如何美白的时候

成功地实现了“美黑”技术

黑人兄弟自拍时

再也不怕看不见了

甚至颜值都高了几分



这一项黑科技

还仅仅只是传音针对非洲市场

出的一个功能

传音在非洲的成功

只能用实至名归来形杨俊文容

其实,传音不是没想过在大陆卖

有一部手机和传音出自同源

而且大家一定听说过

那就是波导手机

2006年,有一句国产手机的广告语

响遍大江南北

——“波导手机,手机中的战斗机”


作为第一代的国产手机之王

波导手机刚开始

曾连续七年勇夺国产手机销量第一

2003年更是以1000万部的销量

超越了不可一世的摩托罗拉

跻身全球手机前10

然而,在2005年

国家取消了手机生产的审批制

改为了核准制

深圳华强北的崛起

还带来了一大批

低价贴牌的山寨国产手机

这些山寨机疯狂扩张

让波导等一大批国产手机品牌

就此消失在了杜大雄历史的浪潮中


没办法,国内的生意做不下去了

只能另谋出路

波导手机海外销售的负责人竺兆江

在香港成立了传音


竺兆江在波导干了10年

他常年在海外跑业务美国zoo

当时的国内手机市场

竞争异常激烈

高端手机的有诺基亚、三星、索尼

低端的有华强北山寨机

传音夹在中间,没渠道没资源

这样玩下去铁定死路一条


但是竺兆江发现

遥远的非洲是个不小的市场

首先人口众多

其次,因为中国的援建项目

非洲有一些地方

发展到了需要手机的阶段

这个生意可以做!

于是,传音一出世

就大老远地跑去了非洲


在传音去非洲之前

已经有好几家手机巨头

想把非洲市场mu5350吞下去了

他们又是研发、又是宣传

钱一点没少花,但效果却很科斯塔沙滩独练一般

比如三星在非洲的发布会

场面是这样的:


一个白人在上面讲

一群白人在下面听

各种秀操作、拽专业术语

大家聊得不亦乐乎

但是当地的客户全是黑人

人家压根就没机会进来看展会

你们讲得再好,其实都是自嗨


类似的,诺基亚在非洲

走的也是高端路线

做宣传就是开发布会

凑一堆专家弄个PPT讲一讲


这些国际大牌压根

就没有好好了解非洲兄弟的需求

非洲明明是穷人多

他们还是只针对富人做宣传

自然就卖不了多少

2007年,传音来到了非洲

他们推出了旗下的两个品牌

TECNO和ITEL

国际大牌不是对非洲黑人的需求

表示不屑一顾吗?

传音偏偏就反着来

他们对非洲兄王加景弟不整虚的:

你想要的我保证能办

办不到的,创造条件也要办!


传音把门店开在棚户区

就在穷人堆里面

他们用手机碰到什么问题

传音立马就能得到反馈


比如,非洲的运营商多

咱们中国有3大运营商

很多人就需要双卡双待了

而非洲的运营商多得像十八路反王

一张手机卡根本不够用!

而且因为非洲每家运营商

只能服务一小片区域

黑人兄弟稍微走两步

就离开服务区了

有的时候在菜市场这头打电话

走到那头手机就没信号了


非洲兄弟为了正常打电话

只能随身带几张电话卡

还得记住各个运营商服务区的范围

打一通电话换几次卡

对他们都是家常便饭

而当时市面上的手机

顶多就双卡盒子先生历险记双待

高傲一点的苹果还没有

这实在是太不方便了

于是,传音的研发部门

马上给出了解决方案

给手机多弄几个卡槽

把卡全插上,不就完事了吗?


传音直接一步到位

搞出了个四卡四待!


这个功能简直是直击非洲兄弟的痛点

听说有四卡四待的手机后

传音的门店都被挤爆了

买手机的男儿行杀人歌队伍排了一条街

巅峰时,传音在非洲

每天都能卖出30万台手机


还有,2016年,说起用手机娱乐

大家想的都是玩游戏、看视陈周武频

但传音仔细研究发现

非洲网速还不够快

游戏和视频都带不动

相比之下,当地更流行听歌

非洲黑人能歌善舞

有事没事就要跳一段

在跳舞的时候

没有音乐伴奏怎么行呢?

而且,音乐不光要有

还得声音大、有节奏感

越是土味越带劲儿!


为此,传音专门推出了一款音乐手机

——Boom J8


别看这个名字实在是取得

额……很独特

但这款手机功能却很强大

首先,这手机用的音响

号称是“完美低音炮”

外放音乐效果贼好


其次,凡是跟音乐有关的功能

这手机全都改进了一个遍

细致到什么程度呢?

除了正常的播放外

开机音乐还专门加长加大过

还有特制的超大铃声、短信提示音

一开机就跟放炮一样

保证身边的朋友都听得见


为了让客户听得更爽

买手机还送大耳机


甚至手机音响还做过特殊设计

能适应长期的超大音量播放

就算黑人身处枪林弹雨之中

也绝不会听不见音乐!

上战场都自带BGM加成!


图:我方战友蔡文姬

因为产品过于牛逼

这昭和枯草哀歌款手机毫无悬念地又卖疯了

甚至连军方都专门出面

给传音的主考官自助烤肉“大嗓门”铃声颁奖

表彰他们方便自己打仗时候听歌(大雾)


在传音刚到非洲的时候

非洲老哥一听是中国的手机

根本就不愿意跟你谈


但是传音手机用自己的实力证明了

只要东西做得好

了解自己的用户需求

不被认可是不可能的


连续几年在非洲大卖后

传音的江湖地位无人能及

但他们还是不满足

非洲硬件不够发达

许多公路不通

得靠小商贩在城里进货批发

传音就专门来到集散地

方便小商贩们进货批发


很多非洲人买东西

还是赶集去买的

为了方便顾客上门

传音就在集市附近盖销售点

多个集市全面铺开门店

农村包围城市,巧妙夺取份额!


非洲人的工资不高

传音就在调研之后

把手机价格压在600-1300块之间

保证普通人也买得起

非洲特别炎热

拿着手机出汗了

就容易把手机变得黏糊糊的

也容易脱手摔倒地上

传音就贴心地

给手机加了防汗防摔功能

甚至手上沾汗科斯莫利基德,还能指纹解锁


传音把非洲客户放在心上

非洲人也把它捧上了神坛

甚至在2018年中非合作论坛的时候

有个前中国驻马里大使跟恋秋离记者说

现在不少非洲情侣谈恋爱

男生不送个传音手机给女生

那恋爱就没得谈!


和传音手机合作的

肯尼亚广告商姆瓦莱

08年在街头偶遇了传音的销售员

那时候他还是刚出来创业

全部家当就一间办公室



现在,姆瓦莱不光有了自己的公司

还排到了肯尼亚广告业的前10

他一年在中国网站买进的设备和材料

就需要80万美元

他工厂里90%的设备

都是中国制造



其实,像传音手机这样

墙里开花墙外香的中国制造

并不只有一个

互联网时代的中国制造

经常能在国外市场

出人意料地成为爆款

比如在印度和荀芸慧东南亚

中国的数据传输应用茄子快传

已经是当地的国民级APP

因为印度普遍只有2G网络

智能手机占有率只有10%

速度慢、费用低

但是印度人对视频、歌曲

和图片的分享需求特别大

所以,能面对面免流量传输的茄子快传

一经推出就火遍了印度

“哥们儿,给你传首歌

什么,你没装SHAREit?

赶紧整一个,不花钱!”


凭借在印度市场的巨大成功

茄子快传在全球范围内

拥有15亿用户

2018年在39个国家的

Google Play工具类榜单排名第一

还有跑在苹果手机的安卓系统APUS

横到东南亚的UC浏览器

日活一亿的猎豹清理大师

中国企业正在用自己的努力

不断改变中国制造

在全世界人心中的印象

而他们的秘籍也很简单

他们不像某些品牌一样

总是高高在上

按自己的想法做产品

对用户的需求不屑一顾hotgirlclub

而是找准用户的需求

踏踏实实地解决问题

最近,Facebook的扎克伯格就说

后悔自己没能早点学微信


也许,种草莓,mike隋,姬岛瑠梨香就在不久的将来

外国企业也会意识到

中国制造之所以能风靡全球

靠得不仅仅是成本和性价比

还有技术和态度

是时候Copy from China了



乌鸦上尉整理编辑

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参考资料:

Google Public Data:The Mobile Phone Brand in Africa酷玩实验室:《一台叫“炸J8”的国产手机打败苹果三星小米,拯救非洲人,他是如何做到的?》

央视《世界周刊》

澎湃新闻:《起底非洲手机之王传音:竺兆江领衔前波导团队12年逆袭》