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摄于ATM Capital 雅加达办公室

作为时下最具潜力的市场,东南亚市场已经吸引亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴等大佬们纷纷跑马投资。

今年1月3日,第一支中国背景、专注于东南亚市场的风投基金 ATM Capital 完成首期募资,基金由蝙蝠资本创始合伙人屈田与东南亚手机、物流巨头合作成立,基金总规模预计达2亿美元。

ATM Capital 创始合伙人屈田

屈田此前曾任阿里巴巴战略投资部副总监,并在阿里期间参与投资了殷无双君上邪美团、UC浏览器、搜狗等企业。

过去一年中,屈田多次组织中国企业家考察东南亚市场,包括阿里合伙人俞永福、美团联合创始人郭万怀、YY CEO 李学凌、58 CEO 姚劲波、搜狗CEO 王小川、水滴创始人沈鹏、聚美优品C身份证照片,虎皮青椒,财EO 陈欧等。

近日,屈田接受了创业邦的专访,对于东南亚市场的未来前景、中国企业如何出海落地等话题进行了分享。

东南亚的优势在哪里?

对于为何选择东南亚,而不是印度、非洲、南美等市场,屈田表示:“我只有集中在一个地方,才有可能成功,选择东南亚也是在全球做了考察之后的决定。”

关于印度市场,屈田认为:“印度在全球都是最热的市场,但是我觉得中国人在印度市场的机会不是太大。”

他表示,欧美对于印度的关注秦朝大神棍度已经超过中国,印度的人才在硅谷也很有竞争力,如果这些人回到印度创业,在眼界、格局、团队管理能力、技术掌握能力、资本调动能力等方面是优于中国创业者的,所以中国创业者在印度的机会并不是很大

对于小米在印度的发展,屈田认为:“在印度发展要有一个切入点,小米手机在印度卖的特别好,所以小米能够借助手机的优势。但是小米一开始是从低端机杀入,当时取得了阶段性的优势,现在也遇到了一定的压力,因为做便宜谁也比不了本土的品牌。当年外国的手机品牌,在国内被小米、华为、OPPO攻打,最后印度一定也可以复制这个方法。”

相比来看,东南亚地区有非常明显的优势。首先,东南亚有6.5亿人口,这是一个很大的市场,而且从GDP的水平来看,东南亚已经进入到消费升级阶段,现在仍然保持高速增长,所以这是一个比较理想的进幻月狂诗曲入时机

从历史上看,华人对东南亚有很大的影响。

很少有中国企业家在印度创业成功,但是华人下南洋成功的例子就有很多。在印尼,有70%的经济被3%的华人家族所控制,所以东南亚天然就对中国更加丽晶美女接受,而且中国是印尼的第一大进口国,在经济上也更加依赖。

所以,屈田认为东南亚是一个很有优势的市场,加上在东南亚找到了合伙人,可谓“天时、地利、人和”,所以就坚定地选择了东南亚市场。

只投第一名,专注东南亚玩子宫

最近两年,很多创业者和投资人都在关注东南亚市场,包括真格基金、复星集团、启明创投等投资机构都在海外进行布局。

但是很多基金只是把东南亚看成一个版块,而ATM Capital 则是专注于东南亚,只投行业第一名。

屈田说:“我们专注于东南亚,关注物流、零售、产业物联网、金融科技等几个领域,不管是国内出海的创业者,还是本地的创业者,我们只关心这个领域谁能成为第一,我们只投各个领域的第一名。”

除了投资之外,ATM Capital 看到好的机会也会找到合适的创业者一起孵化项目,并帮助企业成为市场第一。至于如何成为一个领域的第一名,屈田认为有两个要素是必备的,第一是团队,第二是市场。

首先团队要足够强。杰出的人思考会往往更深刻,领导力、执行力非常强,战略眼光非常准,看事情很长远。

“我投资的比较成功的项目,创始人都是同龄人中最优秀的,包括王兴、俞永福、王小川,以及后来涂鸦智能的王学集、水滴互助的沈鹏,优秀的人只要一交流就能感觉出来。” 屈田说。

美团创始人王兴

其次,选择的市场要非常广阔,有一定的先发优势。

王兴是最早做团购的几个人之一,王小川是第一个做输入法的,俞永福是第一个做手机浏览器的,王学集是最早做IOT平台的,沈鹏是从健康角度切入互联网保险,他们都是行业的先发者。

屈田表示:“我觉得这两个是最关键的因素,一个正确的团队选择了一个正确的市场,在正确的时机进入,就很有可能成为行业第一。”

在中国常常会遇到一个情况,一个行业可能有几十个、上百个团死神之威赫队在做,这个时候如何挑中最优秀的团队呢?

对此,屈田认为:“投资可能跟直觉有关系,有时候也不是一个纯理性的事情。“

对于当时如何投中美团,屈淮南谢傻子田分享了一个小故事:“当时很多人都觉得很奇怪,因为美团当时从第二名掉到第三名,当时理智分析美团很难有赢的机会,但是我当时心里有一个很强的声音,就是要投美团,我很喜欢这个团队,觉得这个团队一定能干成事。

屈田认为,投资人已经经历过一个爬坡的阶段,对于企业的精神面貌,包括创始人的状态会形成一种微妙的感觉,这个可能是超越理智的。

出海创业,需要冷静分析

2017年下半年,一些创业者开始关注东南亚,到了10月份区块链火了,大家开始关注区块链。2018年上半年,区块链降温了,大家又重新看东南亚,后来印度火了,又跑去看印度。

对于国内想要出海的创业者,屈田表示有两种类型,一种是真正看清这个市场、有定力的创业者,这一种有很大的机会。关注东南亚的人很多,但是看的很清楚并且立即行动的走出马三家很少。

另一种创业者是跟风,哪个行业热门就做哪个,没有踏踏实实在一个市场进行深耕。如果在几个市场来回折腾,可能就没什么机会了。

屈田表示:

创业者要有一个冷静的分析,自己的优势在哪里,适合做什么,选择一个市场坚定地扎下去

对于准备去东南亚的创业者,他认为有几个方面是很重要的。

首先,要想清楚是不是真的要去东南亚,前期要做好充分的市场调研。要清楚自己深宫离凰曲的优势是什么,要做跟过去相关的事情。

其次,不要跟风。东南亚市场一片蓝海,有很多机会没有人去做,要找到当地市场的痛点,选一个没有人做的市场。

再次,要有长期奋战的决心。中国的创业者只要在那边坚持下来,五年到十年一定会有大成。

最后,选择合适的合作伙伴。东南亚的合作伙伴有很多种,包括大企业家族,印尼的华人,还有当地的中国人。中国人如果在当地的时间足够长,也是不错的合作伙伴。

印尼首都雅加达

对于中国企业如何进行本地化的问题,屈田建议:”一定要有本地的团队,而且这个团队要是独立的,要有自己的股份,要开放对外融资。”

除此之外,屈田认为,不是所有的中国公司都适合去东南亚

中国最大的优势是产品技术研发能力,比如to B的SaaS产业互联网,对产品的研发要求比较高,要几百人上千人开发几年才能开发出来,所以这个东西照搬过去一定很好publicdisgrace用。

东南亚市场未来的爆发潜力

纵观全球市场,巨头公司主要集中在在搜索、社交、电商等领域,谷歌、Faceboo性用品店k、亚马逊,以及百度、腾讯、阿里都是在这些领域深耕。

屈田认为:“未来东南亚的物流和零售行业将有很大市场机会,也有可能会出现拼多多这样的企业,这是中国公司可以努力的方向。

东南亚电商近年来增长速度非常我是路人甲插曲快,已经出现了几个大的平台,包括Lazada、Shopee、Tokopedia等等。同时由于电商的增长,原有的物流已经不能满足放学后福不福2市场需求,所以物流领域存在一个巨大的增量市场

另外,东南亚万骨皇座本地的制造业不发达,零售主要依赖进口,以欧美、日本、韩国的商品为主,但是这些品牌商并不重视东南亚市场,所以价格非常不友好,而中国货品物美价廉,所以有很强的优势

最近几年镗缸磨轴超声波清洗机,OPPO、VIVO、小米的手机在印尼就非常成功,三星的市场份额已经从60%降到了30%。除此之外,名创优品Miniso在一年半时间内开了两百家店,也在当地取得了很大的成功。

借助中国的生产制毕庆堂造优势,以低端的价格、中高端的品质杀入,零售市场就有非常大的机会。

中国经历的这一轮互联网浪潮,来自于人口红利和技术红利。

对于东南亚未来的发展前景,屈田表示:“未来五年,东南亚市场有很大的爆发潜力,未来十年,要深入市场,因为东南亚各个地区经济发展不平衡,如果印尼没有机会了,还有越南、菲律王晨霞掌纹诊病治病宾、电饭锅怎样蒸甑糕泰国和柬埔寨。”

最后,屈田说道:“我比较喜欢读书,最近在看孙正义写的《二孙兵快帆电脑版法》,他把自己的经商实践和《孙子兵法》结合起来,其中有一句‘顶情略七斗’我很喜欢,做一件事情只要有七成把握,就立刻去行动。”

文:雨乔